杭州alevel辅导培训,A-Level商科财务管理知识点

A-Level商科财务管理

　　FinancialManagement

　　主题：财务管理的基本问题

　　Basicquestionsaboutfinance

Sales销售

　　1. Twowaystomeasuresale计算销售的两种方法

　　A．Byvolume销售量

　　B．Byvalue销售额

　　2. 销售量与销售额之间的关系

　　Salesvalue=Salesvolume×price

　　3. 两种计算方法的比较

　　计算销售量更简单·计算销售额更复杂

　　Calculatingsalesvolumeiseasierthansalesvalue.

　　原因：uncertainty支付与清算之间的时差导致数值的不确定性

　　PaymentVSLiquidation

Revenue收入

　　1. Twowaystoboostrevenue增加收入的两种方法

　　A．Sellmore卖的更多

　　B．Sellatahigherprice卖的更贵

　　2. 多销策略

　　多销策略就是以相对低的价格作为营销优势，在激烈的市场竞争中获得收入的最大化。

　　条件：产品的差异性低similargoods

　　消费的品牌偏好弱化nostrongpreferenceforanybrand

　　3. 高价策略

　　高价策略不惜经受销售的短期走低，仍以相对高的价格确保长期收入和利润的最大化。

　　条件：产品本身具有highfashion或者hightechnology的魅力质量

　　在市场竞争中获得消费者规模性的品牌忠诚

　　4. 可变定价

　　电子商务语境下，可变定价variablepricing策略变得越来越普遍化。

　　传统行业中旅游业tourism的季节性差异：淡季与旺季，就十分符合variablepricing的定价规律。

Costs成本

　　1. costefficiency

　　成本效率是成本测量的核心问题，最基本的逻辑是准确核算、有效节省、结构科学。

　　2. fixedcostsandvariablecosts

　　固定成本与可变成本，区分这两类成本的标准在于：一种成本是否随着产量的变化而变化。前者否定，后者肯定。

　　典型的例子：

　　Fixedcosts：rent、salaries、heatingandlighting

　　Variablecosts：rawmaterials、commission、packaging

　　3. totalcosts

　　总成本=固定成本+可变成本

　　Waystocuttotalcosts

　　A．findcheapermaterialsupplier——variablecostsfall

　　B．movetocheaperpremises——fixedcostsfall